Success Story: ₹10,000 से 250 करोड़ तक – विरेन खुल्लर और STIM का सफर

हर बड़े बिजनेस की शुरुआत कभी न कभी एक छोटे कदम से होती है। कुछ ही लोग ऐसे होते हैं जो परिवारिक व्यवसाय को नई ऊँचाई पर ले जाते हैं। विरेन खुल्लर (Viren Khuller) की कहानी इसी तरह की प्रेरणादायक कहानी है। उन्होंने 10,000 रुपये की छोटी सी शुरुआत से अपने परिवार के व्यवसाय को एक ग्लोबल ब्रांड STIM में बदल दिया। आज यह कंपनी 250 करोड़ रुपये का टर्नओवर हासिल कर चुकी है।

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STIM: डेंटल केयर का नाम

STIM कंपनी टूथब्रश, इंटरडेंटल ब्रश, फ्लॉस, माउथवॉश, ओरल केयर किट, डेंटल गार्ड और स्नोर गार्ड जैसी डेंटल केयर प्रोडक्ट बनाती है। यह कंपनी अब Global Dent Aids Pvt Ltd के नाम से जानी जाती है। इसकी शुरुआत 1970 के दशक में विरेन के दादाजी स्वर्गीय वीडी खुल्लर ने केवल 10,000 रुपये के निवेश से की थी।

विरेन खुल्लर की शिक्षा और बिजनेस में कदम

दिल्ली पब्लिक स्कूल से 12वीं तक पढ़ाई करने के बाद विरेन ने अमेरिका की लॉन्ग आइलैंड यूनिवर्सिटी से मैनेजमेंट और मार्केटिंग में BBA की डिग्री हासिल की। पढ़ाई पूरी करने के बाद उन्होंने सीधे पारिवारिक बिजनेस संभाला।

पारिवारिक बिजनेस को नई ऊँचाई देने की रणनीति

2015 में जब विरेन ने कंपनी संभाली, उसका सालाना टर्नओवर 80 करोड़ रुपये था। उन्होंने पहले दो साल में कई सुधार किए:

• घरेलू बिजनेस को बढ़ावा दिया

• इन्वेंट्री मैनेजमेंट सुधारा

• बिक्री प्रक्रियाओं में सुधार

इन प्रयासों से कंपनी का टर्नओवर बढ़ा और कर्मचारियों की संख्या भी बढ़ी।

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उत्पादन और प्रोडक्ट रेंज

आज STIM के नोएडा में चार मैन्युफैक्चरिंग प्लांट हैं। इनमें हर दिन 15 लाख ब्रश बनाए जाते हैं। कंपनी लगभग 60 प्रकार के उत्पाद बनाती है:

• बच्चों के लिए स्पेशल ब्रश

• किशोर और युवाओं के लिए ऑर्थोडोंटिक रेंज

• बुजुर्गों के लिए डेंचर

पारिवारिक बिजनेस का विस्तार

• 1980 के दशक में विरेन के पिता विनीत खुल्लर ने बिजनेस में शामिल होकर टूथब्रश और इंटरडेंटल ब्रश का कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग शुरू किया।
• 1993 में नोएडा में पहला प्लांट स्थापित हुआ, जिसमें केवल 20 कर्मचारी थे। इसके बाद बिजनेस ने तेजी से विस्तार किया।

एक्सपोर्ट और घरेलू बिक्री

STIM का 70% टर्नओवर एक्सपोर्ट से आता है। अमेरिका, यूके, जर्मनी, कनाडा और जापान प्रमुख मार्केट हैं। घरेलू बिक्री का 80% ऑनलाइन प्लेटफॉर्म जैसे Amazon और Flipkart से होता है।

प्राइसिंग: सभी के लिए

STIM प्रोडक्ट हर किसी की पहुँच में हैं।

• सबसे सस्ता ब्रश: ₹20

• बच्चों की डेंटल किट: ₹350 (ब्रश, टूथपेस्ट, फ्लॉस, टाइमर, कवर और गिफ्ट शामिल)

निष्कर्ष

विरेन खुल्लर की कहानी इस बात का सबूत है कि छोटे निवेश और नई सोच से बड़ा बिजनेस बनाया जा सकता है। परिवारिक व्यवसाय को आगे ले जाने के लिए इन्नोवेशन, नई रणनीतियाँ और लगातार मेहनत की जरूरत होती है। STIM का सफर एक प्रेरक उदाहरण है कि कैसे मेहनत और विज़न से किसी भी बिजनेस को ग्लोबल ब्रांड बनाया जा सकता है।